Comment créer une landing page qui convertit pour son crowdfunding ?

Vous préparez une campagne de crowdfunding et vous commencez à communiquer sur votre projet ?

Avant d’envoyer tout le monde vers votre future page Ulule ou Kickstarter, il y a une étape que je recommande presque systématiquement : créer une landing page pour votre pré-campagne de crowdfunding.

Son objectif est simple : transformer les personnes qui découvrent votre projet en contacts que vous pourrez mobiliser au moment du lancement.

Parce qu’il y a une grosse différence entre :

« 2 000 personnes ont vu mon Reel »

et :

« 200 personnes m’ont laissé leur adresse email parce qu’elles veulent être prévenues du lancement. »

Dans le deuxième cas, vous commencez à construire une véritable base de personnes intéressées par votre projet.

Et c’est précisément ce dont vous avez besoin pour préparer un bon démarrage de campagne.

Dans cet article, je vous explique comment créer une landing page efficace pour votre crowdfunding, ce qu’elle doit contenir, quels outils utiliser et quels indicateurs suivre pour savoir si elle convertit.

C’est quoi une landing page ?

Une landing page, ou « page d’atterrissage » en français, est une page web conçue autour d’un objectif de conversion unique.

C’est ce qui la différencie d’un site internet classique.

Un site comporte généralement plusieurs pages, plusieurs menus et plusieurs actions possibles : découvrir les produits, lire le blog, consulter l’histoire de la marque, prendre contact, etc.

Une landing page, elle, cherche à concentrer l’attention du visiteur sur une seule action.

Par exemple :

• remplir un formulaire ;
• prendre rendez-vous ;
• télécharger un contenu ;
• rejoindre une liste d’attente ;
• s’inscrire pour être prévenu d'un lancement.

Dans le cas d’une pré-campagne de crowdfunding, l’objectif sera généralement de récupérer les coordonnées des personnes intéressées par le projet — le plus souvent leur adresse email.

Landing page de L'Horloge du vent.

Pourquoi utiliser une landing pour réussir sa campagne de crowdfunding ?

Une campagne de crowdfunding se prépare avant son lancement

Pour réussir le démarrage d’une campagne de crowdfunding, la mobilisation de votre communauté commence bien avant le jour J.

Ulule recommande d'ailleurs de préparer en amont ses listes de contacts, ses messages, ses visuels et son rétroplanning afin de pouvoir mobiliser efficacement son premier cercle dès le lancement.

Mais quand je parle de « communauté », je ne parle pas simplement de votre nombre d’abonnés sur Instagram ou LinkedIn.

Avoir 5 000 followers ne signifie pas avoir 5 000 personnes prêtes à contribuer à votre campagne.

Un abonnement sur un réseau social demande très peu d’engagement. À l’inverse, une personne qui visite votre landing page, découvre votre proposition et décide volontairement de vous laisser son adresse email envoie un signal beaucoup plus intéressant.

Elle vous dit en quelque sorte :

« Ce projet m’intéresse suffisamment pour que je souhaite en savoir plus. »

Votre landing page vous permet donc de commencer à transformer une audience parfois assez passive en base de prospects qualifiés.

Construire une base que vous pourrez mobiliser

Il y a aussi un autre intérêt majeur : vous pourrez communiquer directement avec ces personnes.

Vous pourrez par exemple leur envoyer :

• les coulisses du projet ;
• les avancées de la préparation ;
• des informations sur le produit ;
• votre date de lancement ;
• une offre réservée aux premiers contributeurs ;
• et surtout votre lien de campagne le jour J.

L’objectif n’est donc pas simplement de « récupérer des emails ».

Il est de construire progressivement une communauté suffisamment engagée pour être mobilisée lorsque votre campagne ouvrira.

C’est particulièrement important en crowdfunding : les premiers soutiens participent à créer la dynamique et la confiance nécessaires au démarrage d’une collecte.

Comment construire une bonne landing page ?

Une bonne landing page de crowdfunding doit avoir un objectif principal : donner envie aux visiteurs de s’inscrire.

Mais pour obtenir cette inscription, votre page doit réussir plusieurs choses.

Elle doit :

1. attirer l’attention et donner envie de poursuivre la lecture ;
2. faire comprendre rapidement le projet et sa proposition de valeur ;
3. donner envie grâce aux bénéfices apportés par le projet ;
4. rassurer et montrer que votre projet est crédible ;
5. donner une bonne raison de s’inscrire ;
6. rendre le passage à l’action extrêmement simple.

Autrement dit : ce n’est pas parce que vous avez installé un formulaire que les visiteurs vont spontanément vous donner leur adresse email.

Chaque élément de votre landing page doit les aider à avancer vers cette décision.

Quelle structure pour une landing page de crowdfunding ?

Il n’existe pas une structure universelle qui fonctionnerait pour tous les projets.

Une personne qui lance un jeu de société n’aura pas exactement les mêmes informations à mettre en avant qu’une marque de cosmétiques, un objet connecté ou un documentaire.

Mais une bonne landing page comporte généralement plusieurs éléments incontournables.

1. Un header qui permet de comprendre immédiatement le projet

Le premier écran de votre landing page est probablement le plus important.

Avant même de scroller, le visiteur doit pouvoir comprendre : Qu’est-ce que c’est ? Qu’est-ce que ça m’apporte ? Et qu’est-ce que je dois faire maintenant ?

Votre header devrait donc comporter au minimum :

• un titre fort ;
• éventuellement un sous-titre explicatif ;
• une image ou une vidéo représentative du projet ;
• un premier call-to-action.

Trouvez un titre centré sur votre proposition de valeur. Évitez de commencer simplement par le nom de votre projet. Si personne ne vous connaît encore, votre nom de marque n'explique absolument rien.

Votre titre doit plutôt mettre en avant la promesse principale ou le bénéfice de votre produit.

Comparez : « Découvrez Maths et ma Toque »

avec : « Maths et ma Toque - Le jeu pour faire aimer les maths à vos enfants »

La deuxième formulation permet immédiatement de comprendre pourquoi le produit mérite notre attention. Votre proposition de valeur doit être simple, spécifique et compréhensible sans connaître votre secteur.

2. Un contenu qui donne envie d’en savoir plus

Une fois l’attention captée, il faut présenter votre projet.

Votre visiteur doit rapidement comprendre :

• quel problème vous cherchez à résoudre ;
• ce que vous proposez ;
• comment cela fonctionne ;
• ce qui différencie votre projet des solutions existantes ;
• ce qu’il va concrètement y gagner.

Évitez autant que possible les longs blocs de texte et le jargon technique.

Privilégiez :

• des phrases courtes ;
• des sous-titres explicites ;
• des visuels ;
• des démonstrations ;
• des bénéfices facilement identifiables.

Pour structurer votre contenu, vous pouvez notamment vous inspirer de la méthode AIDA :

A — Attention

Attirez l’attention avec une problématique, une promesse ou une image forte.

I — Intérêt

Présentez votre solution et expliquez pourquoi elle mérite l’attention du visiteur.

D — Désir

Montrez les bénéfices concrets de votre projet et aidez votre visiteur à se projeter.

A — Action

Invitez-le à rejoindre votre communauté ou votre liste d’attente.

Mais il manque selon moi un élément essentiel lorsqu'on parle de crowdfunding : la confiance.

3. Des preuves pour donner confiance

En crowdfunding, vos futurs contributeurs vont parfois devoir acheter un produit qui n’existe pas encore à grande échelle ou soutenir une entreprise qu’ils ne connaissent pas.

Vous leur demandez donc davantage de confiance que lors d’un achat classique.

Ne vous contentez pas de dire que votre produit est efficace, innovant, solide, écologique ou révolutionnaire.

Montrez-le.

Selon votre projet, vous pouvez intégrer :

• des photos réelles du prototype ;
• une démonstration vidéo ;
• des résultats de tests ;
• des chiffres ;
• des certifications ;
• des témoignages de bêta-testeurs ;
• des avis ;
• des retombées presse ;
• des partenaires ;
• des informations sur les fondateurs ;
• des éléments expliquant où et comment le produit est fabriqué.

Posez-vous cette question :

« Qu’est-ce qui prouve ce que je suis en train d’affirmer ? »

Plus votre produit est nouveau, technique ou coûteux, plus cette partie peut devenir déterminante.

4. Un call-to-action qui donne une vraie raison de s’inscrire

Votre call-to-action — ou CTA — correspond à l'action que vous souhaitez faire réaliser à votre visiteur.

Et « Inscrivez-vous » n’est pas toujours l’appel le plus enthousiasmant du monde.

Votre visiteur doit comprendre ce qu’il gagne en échange de son adresse email.

Par exemple :

• « Je veux être prévenu du lancement »
• « Je découvre le projet en avant-première »
• « Je veux profiter du tarif de lancement »
• « Je rejoins les premiers soutiens »
• « Je veux être parmi les premiers »
• « Je réserve mon accès au meilleur prix »

La promesse doit évidemment correspondre à ce que vous proposerez réellement.

Ne cachez pas votre formulaire tout en bas d’une page interminable.

Votre premier CTA doit idéalement être visible dès le premier écran, puis apparaître à nouveau aux moments stratégiques de votre page.

Par exemple :

Header → présentation → CTA → bénéfices → preuves → CTA → FAQ → dernier CTA.

Votre visiteur ne doit jamais avoir à chercher comment s’inscrire.

Les éléments techniques importants d’une landing page

Une excellente proposition de valeur ne servira pas à grand-chose si votre landing page met dix secondes à charger ou est illisible sur smartphone.

Quelques points doivent donc être vérifiés avant de commencer à envoyer du trafic.

Une page parfaitement adaptée au mobile

Une partie importante des personnes découvrira probablement votre projet depuis Instagram, Facebook, LinkedIn ou une publicité sur mobile.

Testez donc votre page sur plusieurs tailles d’écran.

Vérifiez notamment :

• la taille des textes ;
• la lisibilité des boutons ;
• le fonctionnement du formulaire ;
• le poids des images et vidéos ;
• l’absence d’éléments qui débordent de l’écran.

Un chargement rapide

Compressez vos images et évitez d'accumuler des animations ou vidéos très lourdes.

Chaque seconde d’attente ajoute une occasion pour votre visiteur de fermer la page.

Une navigation limitée

Votre landing page n’est pas votre site institutionnel.

Évitez donc de multiplier les liens qui permettent au visiteur de partir ailleurs : catalogue, blog, réseaux sociaux, menus complexes…

Vous cherchez à obtenir une action précise.

Tout ce qui détourne de cette action doit être questionné.

Un formulaire simple

Ne demandez pas douze informations si vous avez uniquement besoin d’une adresse email.

Plus votre formulaire demande d’effort, plus vous créez de friction.

Dans la majorité des pré-campagnes, un prénom et une adresse email suffisent largement pour commencer.

Pensez évidemment également aux obligations liées au RGPD et au consentement à recevoir vos communications.

Quel outil utiliser pour construire une landing page de crowdfunding ?

Vous n’avez pas besoin de faire développer un site sur mesure pour créer une landing page.

De nombreux outils permettent aujourd’hui de construire une page sans savoir coder.

Parmi les outils spécialisés ou no-code, vous pouvez notamment regarder :

• Instapage ;
• Leadpages ;
• Webflow ;
• Squarespace.

Si vous avez déjà un site internet, vous pouvez également construire votre landing page directement avec :

• WordPress ;
• Wix ;
• Shopify, si vous utilisez déjà la plateforme pour votre boutique.

Le meilleur outil n’est pas forcément le plus puissant : c’est celui qui vous permet de créer, mesurer et modifier facilement votre page.

Si vous n’êtes pas particulièrement à l’aise avec la technique, privilégiez donc la simplicité.

Peut-on utiliser la page de pré-lancement d’Ulule ou Kickstarter ?

Oui. Les plateformes de crowdfunding proposent elles aussi des fonctionnalités permettant de commencer à réunir des personnes intéressées avant le lancement.

Kickstarter permet par exemple de publier une page de pré-lancement avec une présentation du projet et un bouton permettant aux internautes d’être notifiés lors de l’ouverture de la campagne.

Ulule propose également une page de pré-campagne permettant aux visiteurs de laisser leur email afin d’être informés du lancement.

C’est beaucoup plus rapide à mettre en place qu’une landing page entièrement personnalisée.

En revanche, une landing page indépendante vous apporte généralement davantage de liberté :

• sur le design ;
• sur les messages ;
• sur les formulaires ;
• sur le tracking ;
• sur les tests ;
• sur les automatisations ;
• sur la manière dont vous allez ensuite communiquer avec vos leads.

Le bon choix dépend donc de votre campagne, de votre objectif et des moyens dont vous disposez.

Page de prélancement Ulule de Terres d'Ocre

Exemples de landing pages de crowdfunding

Pour vous aider à construire la vôtre, voici quelques exemples de landing pages utilisées en pré-campagne.

Quels KPI regarder pour mesurer l’efficacité de sa landing page ?

Publier votre landing page n’est que la première version du travail.

Vous devez ensuite mesurer ce qui se passe.

Les principaux indicateurs à suivre sont :

Le nombre de visiteurs

Combien de personnes arrivent réellement sur votre page ?

Si vous avez 15 inscriptions mais seulement 30 visiteurs, votre problème n’est probablement pas la landing page.

Votre priorité est d'augmenter le trafic.

Le taux de conversion

C’est l’indicateur central.

Il correspond au pourcentage de visiteurs qui réalisent l’action souhaitée.

La formule est simple :

Taux de conversion = nombre d’inscrits ÷ nombre de visiteurs × 100

Par exemple :

500 visiteurs et 100 inscriptions = 20 % de conversion.

Si beaucoup de personnes visitent votre landing page mais que très peu s’inscrivent, il faut chercher ce qui bloque :

• votre promesse est-elle suffisamment claire ?
• comprend-on immédiatement le produit ?
• la cible est-elle la bonne ?
• donnez-vous suffisamment envie ?
• votre offre d’inscription est-elle intéressante ?
• manque-t-il des éléments de confiance ?
• le formulaire fonctionne-t-il correctement ?

La provenance des visiteurs

Tous les visiteurs ne se valent pas.

Essayez de savoir quels canaux vous apportent non seulement du trafic, mais surtout des inscriptions.

Vous pourriez découvrir, par exemple, que vos publicités génèrent énormément de clics mais peu de leads, tandis qu’un partenaire vous apporte moins de visiteurs mais beaucoup plus d’inscriptions.

Cette information vous aidera à décider où concentrer vos efforts et votre budget avant le lancement.

Votre landing page est prête ? Le travail ne fait que commencer

C’est probablement l’erreur la plus fréquente : créer une landing page… puis attendre que les inscriptions arrivent.

Spoiler : elles n’arriveront pas toutes seules. 😅

Une landing page est un outil de conversion. Elle ne génère pas de trafic par elle-même.

Vous devez maintenant imaginer comment votre cible va la découvrir.

L’objectif n’est pas d’obtenir le maximum de visiteurs possible.

C’est d’attirer les bonnes personnes et d'en transformer suffisamment en futurs contributeurs.

En résumé : votre landing page doit préparer votre lancement, pas simplement récolter des emails

Créer une landing page avant une campagne de crowdfunding n’est pas une fin en soi.

Elle fait partie d’une stratégie plus large de pré-campagne.

Elle doit vous permettre de passer progressivement de :

« Des gens ont vu mon projet. »

à :

« Je sais qui est intéressé par mon projet et je peux mobiliser ces personnes au moment du lancement. »

Et c’est cette différence qui compte.

Parce que le jour où vous ouvrirez votre campagne, vous ne voulez pas simplement publier un lien sur Instagram en croisant les doigts.

Vous voulez pouvoir appuyer sur « Lancer » en sachant qu’une première communauté connaît déjà votre projet, l’attend et est prête à se mobiliser.

C’est tout l’intérêt de préparer son crowdfunding bien avant le jour J.

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FAQ : créer une landing page pour son crowdfunding